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                钢铁电商发展现状及价值点评判标准

                放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-18  浏览次数:501
                核心提示:未来基于采购端需求★提供解决方案是钢铁电商发展成功的标志,但这仍然艰难,相当于建立了一↙套行业标准体系。 钢铁电商发展仍然有
                未来基于采购端需求提供解决方案是钢铁电商发展成功的标志,但这仍然艰难,相当于建立了一套行业标准体系。

                钢铁电商发展仍然有很多争议点,对于行业企业来说Ψ ,经过2-3年发展他们真正关心的价值点在于?现在又出于何⊙种状态?记者通过采访中钢在线了□解了一二。

                一、抓住用户需求,倒逼上游合作

                目前钢铁行业电商平台在产业链的切入角度ㄨ不尽相同,撮合、自营、寄售等模式多向探索,但是仍未形成成熟模式。在郑万◆里看来,钢铁电商持续的盈利模式问题一直都在被行业人不断的追问。而无论是自营或是寄售,只要能建立起长期稳定的用户需求,便可实现持续盈利。第三方平台若是不接触自营ぷ,则抓不住用户需求,而真正的需求并不是依靠客单价Ψ来获得,稳定才是关键。

                “目前对于中钢在线来说,最大的挑战在于上游,稳定的关系和长时间稳定的供货量是资本型企业最大的问〖题,因为当贸易规则⌒ 被打破时,把握下游终端产生的话语权可以倒逼上游厂家。”郑万里介绍称,目前中钢■在线联合钢厂开发用户,汇集中钢在线的用户需求和渠道与钢厂签订供货协议,并且与一些钢厂尝试新品种开发,拓宽渠道。“目前我们电商应该做什么?抓住需〗求再放开需求。”

                据2017年4月中钢电商发布的2016年年度报告显示,中钢电商成功实现连续三年盈利。郑万里表示,因为中钢在线采用的需求式自营能保证供货与价钱的稳定性,可以避免钢价波动的影响。但是由于近期下游的企业因为环保等原因的关停,使需求量受到了影响,因此中钢在线2017年上半年的盈利增速会放缓,下游的需求决】定了这一切。

                二、只有降本增效,没有去中间化

                “至于钢铁电商对产业链的价值,很多人提出要去中间化。中钢在线不减◥少交易环节,减少的是交易的时间,例如首」先寻价、签协议、打提单、拿█提单去提货,那我们要实现的是这几个节点的无纸化、信息化、智能化,通过第三方支付和货物验证系统完成整个交易流程,节省▆纸张传递、沟通、交易的时间,同时≡提供安全保障。”郑万里表示,希望中钢在线起到蓄水池的作用来服务次终∮端,让次终端能够专心的服务于客户,通过物流、金融、加工、配送等服务来解决次终端对资金和货物的后顾之忧。

                据悉,中钢电商2012年拿到了互联网支□ 付牌照,中钢电商董事●长金天安曾表示,“没有支付就不做电商。”目前中钢在线线上支付的覆盖率为95%,只要把钱放在中钢在线支付系统的备付金里,就可以24小时随时随地做交易,另外还有金服公司、保理公司等进行配套,围绕电商去提供服务。

                目前电商平台的供应链金融属性越√来越被产业链各个环节的角色所认可,郑万里表示,虽然目前金融支付服务占据了用户对电商平台50%的需求,但是对于钢厂来说碍于成本与精▓力的问题,很多服务是做不到的,而最终用户还是要∑ 讲究服务,这也是电商平台重▽要的切入口。

                三、盈利才是钢铁电商成功和价值的评█判标准

                客户的黏和度、复购率是钢铁电商平台基于用户的评判标准,而是否盈利才是评价钢▼铁电商平台的关键所在。评判钢铁电㊣商成功与否的标准从早期成交量到盈利,郑万里表示,未来既△要看交易量又要看盈利,目前钢铁电商分为钢厂体系、资本体系、贸易←体系三种,未来是要做综合型的电商还是要做细分】垂直的电商,发展方向不同⊙,各自优势也不同。中钢在线未来的发展跟前期的发展都是在高端品种,主要强↓势品类还是在汽车钢、家电钢等等。

                如果说钢铁电商平台的完全成熟需要100步,郑万里认为目前最多走到一半,还没有到极√致,通过交易去建立信用体制,再通过交易做授信,谁都没◤走完,包括目前钢铁行业发展的比较好的几家。未来基于采购端需求提供解决方案是钢铁电商发展成功的标志。“但是要实现十分困难,需要长时间的积累,基于整体■的解析、所有钢材的分析才能做到,相当于建立了一套全新的行业标准。这也ㄨ是目前许多钢铁电商平台共同努力探索的方向。”
                 
                 
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